第六章 三千米的赌注
省城，纺织品进出口公司。
陈知行比沈织宁想象的要年轻。三十出头，戴着一副银框眼镜，穿着一件藏蓝色的中山装，袖口的扣子系得一丝不苟。他的办公室不大，但窗明几净，墙上挂着一幅中国地图和一幅世界地图，办公桌上堆满了各种面料样品和外贸合同。
“顾明远是我大学里最好的兄弟。”陈知行给他们倒了茶，笑着说，“他在信里把你们的产品夸上了天，我还以为他是在乡下待久了没见过世面。今天看了样品，是我小看他了。”
他把三块小样铺在办公桌上，一块一块地看，每块都翻来覆去看了好几遍。
“这块绛红缠枝莲，纹样是明代的，但配色比传统的大红大绿更雅致，西方客户应该能接受。”他指着纹样的边缘，“纬线密度很高，手感扎实，不输苏州那边大厂的东西。你们就是用那几台老织机织出来的？”
“对。”沈织宁坐在他对面，不卑不亢，“线是自己染的，纹样是自己复原的，织是自己织的。目前产能有限，但品质可以保证。”
陈知行点了点头，从抽屉里拿出一份文件。
“我不跟你们绕弯子。现在外贸口子放开了，国家鼓励创汇，我们公司今年拿到了几个出口配额。其中有一个日本客户，专门做高端和服腰封的面料采购，他们对中国传统织锦很感兴趣。”他把文件推到沈织宁面前，“这是他们的采购标准——十二种规定纹样，每种至少两百米，总订单量两千四百米。交货期三个月。”
两千四百米。
沈织宁的手指在桌面下轻轻攥了一下。
她心里迅速算了一笔账——一台织机，熟练织工一天最多织两米布。翠姑一个人，三个月最多织一百八十米。就算加上她自己，再加招人、修织机，要达到两千四百米，至少需要十台织机、十五个熟练织工。
她现在，一台修好的织机，一个半吊子的织工。
“我知道这个数字对你们来说很难。”陈知行看着她，语气诚恳，“但这是我能争取到的最好的条件。如果你们能接下这个订单，不仅‘锦色’能一举打开海外市场，后续的长期合作也可以谈。如果接不下——”
他没有说下去，但意思很清楚。
机会只有一次。
沈织宁沉默了片刻，抬起头：“陈同志，给我一周时间。一周之内，我给你答复。”
陈知行看了顾明远一眼。顾明远微微点头。
“好，我等你们一周。”
从省城回来的路上，沈织宁没怎么说话。
公共汽车在颠簸的土路上摇晃，窗外的麦田一片接一片地往后退。顾明远坐在她旁边，也没说话，只是偶尔侧头看她一眼。
快到青溪镇的时候，沈织宁忽然开口：“我们需要十台织机，至少十五个织工。翠姑一个人不够，得再找人。”
“从哪儿找？”顾明远问。
“村里会织布的女人不少，但大部分只会织粗布，不会织锦。得从头教。”沈织宁揉了揉太阳穴，“三个月，从零开始教十五个人，还要织出两千四百米合格的产品——时间太紧了。”
“紧是紧，但不是不可能。”顾明远说，“你在省城的时候没有拒绝，说明你心里有数。”
沈织宁看了他一眼，没否认。
“回去先把账算清楚。需要多少钱买原料、修织机、招人，能不能周转开。如果接，怎么干。如果不接，以后的路怎么走。”她说，“今天晚上，把所有人叫到一起，开会。”
公共汽车在青溪镇口停下。
沈织宁下车，顾明远跟在她后面。从镇口到红旗大队还有三里路，平时都是走回去。今天天色已晚，夕阳把土路染成了橘红色。
走了不到半里地，前方路边停着一辆黑色轿车。
在那个年代，轿车在乡下是稀罕物。沈织宁脚步慢了一下，目光扫过那辆车——牌照不是本省的，车窗上贴着一层深色的膜。
车门打开，一个穿灰色西装的男人走下来。
周景川。
他在路边站定，微微一笑，那笑容很得体，但眼睛里带着一种精明的打量，像是在看一件待价而沽的商品。
“沈织宁同志？”他的普通话带着明显的粤语口音，“久仰。我是香港周氏贸易公司的周景川，路过青溪镇，听说沈家织锦的手艺远近闻名，特地来拜访。”
沈织宁站住，目光平静地看着他。
“周先生从香港‘路过’青溪镇，挺巧的。”
周景川笑了笑，没有解释。他的目光从沈织宁脸上移到她手里的布袋上——里面装着那几块样品。
“沈同志刚从省城回来？”他问，语气随意，但问题精准。
“周先生消息很灵通。”沈织宁不接他的话茬。
周景川也不恼，从口袋里掏出一张名片递过来。沈织宁接过看了一眼——烫金字体，头衔是“副总经理”，比给王桂兰的那张多了一个“副”字。
“沈同志，我不是来跟你绕弯子的。”周景川收起笑容，语气变得认真，“我对你手里的织锦很感兴趣。如果你愿意，我们可以合作——我出资金、出设备、出销售渠道，你出技术和手艺。利润五五分。”
五五分。
顾明远站在沈织宁身后半步的位置，没有说话，但眼神微微冷了一下。
沈织宁把名片翻过来看了一眼，又翻回去，递还给周景川。
“周先生，谢谢你的好意。但‘锦色’刚起步，暂时不考虑合作。”
周景川没有接名片，而是看着她的眼睛：“沈同志，你可能不太了解外面的行情。你手里的织锦，如果只在国内卖，撑死了几十块钱一米。但如果通过我的渠道卖到香港、日本、欧洲，价格可以翻几十倍。你不跟我合作，这些东西就只能烂在手里。”
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